DURACIÓN:
24 Horas Académicas
OBJETIVO GENERAL:
Desarrollar habilidades de aprendizaje dinámico acelerado que se fundamentan en criterios de impacto positivo y alto interés, para garantizar el éxito de su gestión en el desarrollo y transmisión de nuevas habilidades y conocimientos.
CONTENIDO PROGRAMÁTICO:
• Una nueva mirada al fenómeno de la Negociación
• Las Emociones y su impacto en nuestras negociaciones
• Cambios positivos, ética y valores.
• Manejo del Conflicto.
• Diferentes estilos de actuar durante un conflicto
• Negociación basada en Principios.
• Principios básicos fundamentales de la Negociación
• Cuatro reglas de oro para enfrentar una negociación con éxito
• Características del negociador
• Tipos de negociadores
• La escucha activa: clave del éxito
• ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Ganar – Perder
Perder – Ganar
Perder – Perder
Ganar – Ganar
Ganar
Ganar – Ganar o no hay trato
• La Negociación Positiva
• Tácticas de presión en la Negociación
• Técnicas Propicias para una buena negociación
• La negociación como parte del Ciclo de la Promesa
Creación de Contexto
Negociación
Realización
Evaluación
• Autodominio: la competencia diferenciadora del negociador.
• Puntos ciegos en la negociación.
• Factores de éxito en la negociación