DURACIÓN:
16 horas Académicas
OBJETIVO GENERAL:
Ofrecer herramientas sencillas que permitan comprender al cliente al máximo y anticipar situaciones complicadas. Facilitar empatía con el cliente, permitiendo plasmar una oferta irrechazable., manejar óptimamente situaciones difíciles, auspiciando un clima Ganar-Ganar, tratar las reuniones hacia un cierre eficaz y rápido, sin presionar al cliente ni dañar la relación o el negocio, suministrar.
CONTENIDO PROGRAMÁTICO:
• La venta: Introducción al programa de ventas,
• La venta Consultiva y su relación con la administración de ventas,
• El rol del vendedor en el entorno competitivo actual,
• Habilidades básicas para el vendedor,
• Como generar un clima de confianza.;
• Análisis de oportunidades, la empresa, Interacción de ventas, Bondades y defectos, entorno